Partner Success Advisor (Automotive)

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Zarządzanie portfelem dotychczasowych partnerów o wysokim potencjale oraz wyszukiwanie, pozyskiwanie i aktywacja nowych, obiecujących sprzedawców.

• Realizacja celów w zakresie GMV oraz aktywacji w ramach przypisanego portfela poprzez dbanie o regularne osiąganie wyników.

• Opracowywanie Wspólnych Planów Biznesowych (JBP) oraz planów pozyskiwania rynku zorientowanych na wskaźniki wzrostu.

• Aktywne pozyskiwanie produktów do kampanii oraz prowadzenie dedykowanych sprintów operacyjnych (np. nasycenie logistyczne).

• Przeprowadzanie podstawowych analiz w celu dostarczania partnerom popartych danymi rekomendacji biznesowych (np. w zakresie logistyki czy parametryzacji).

• Monitorowanie GMV, udziału w portfelu (wallet share), działań partnerów, wyników kampanii w ramach przypisanych kont oraz działań konkurencji w celu optymalizacji strategii.

• Gromadzenie i analiza podstawowych danych z rynku lokalnego do budowania silnych, opartych na faktach rekomendacji i argumentów.

• Prowadzenie negocjacji standardowych umów w ramach przyznanych kompetencji i konsolidowanie ustaleń ze wsparciem przełożonych w razie potrzeby.

• Bezpośrednie rozwiązywanie bieżących problemów sprzedawców i właściwa eskalacja bardziej złożonych kwestii.

• Stosowanie przyjętych kryteriów segmentacji partnerów oraz dbanie o spójność i poprawność danych w ich profilach.

• Współpraca z różnymi działami (m.in. marketingu, kampanii, kategorii oraz zespołem programów partnerskich) w celu realizacji programów wzrostu partnerów.

• Dzielenie się wiedzą i wspieranie celów zespołu przy jednoczesnym dbaniu o dobrą atmosferę i dynamikę pracy.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli masz:

• Doświadczenie w B2B Account Managemencie: minimum 2–3 lata doświadczenia w zarządzaniu portfelem partnerów biznesowych, sprzedawców lub kluczowych klientów (mile widziane w branży e-commerce, marketplace lub retail).

• Bardzo dobrą znajomość języka angielskiego pozwalającą na swobodną współpracę i prowadzenie rozmów biznesowych.

• Poparte sukcesami doświadczenie w dowożeniu celów sprzedażowych, wolumenowych i wzrostowych (np. GMV oraz wskaźników aktywacji partnerów).

• Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu ustrukturyzowanych strategii rozwoju, takich jak Wspólne Plany Biznesowe (JBP) czy plany pozyskiwania rynku.

• Umiejętność analizy rynku oraz wyników w celu dostarczania partnerom wniosków biznesowych opartych na danych (np. optymalizacja logistyki, parametryzacja, analiza wallet share).

• Wysokie kompetencje handlowe, doświadczenie w prowadzeniu standardowych negocjacji umów oraz w bezpośrednim rozwiązywaniu wyzwań operacyjnych po stronie sprzedawców.

• Umiejętność sprawnej współpracy z zespołami wewnętrznymi (m.in. Marketingiem, Zarządzaniem Kategorią, Zespołem Kampanii i Programów Partnerskich) przy realizacji inicjatyw rozwojowych.

• Głębokie zrozumienie dynamiki rynku marketplace, otoczenia konkurencyjnego oraz mechanizmów kampanii promocyjnych.

• Praktyczną znajomość systemów CRM, ze szczególnym uwzględnieniem dbałości o jakość danych i spójność kryteriów segmentacji.

• Nastawienie na proaktywne i samodzielne działanie w wyszukiwaniu, pozyskiwaniu oraz aktywacji nowych sprzedawców o wysokim potencjale.

• Łatwość w budowaniu trwałych relacji opartych na zaufaniu i przekonującym prezentowaniu rekomendacji opartych na twardych danych.

• Doskonałe umiejętności radzenia sobie w sytuacjach kryzysowych, sprawne rozwiązywanie problemów i właściwe eskalowanie trudniejszych tematów.

• Zorientowanie na współpracę, chęć dzielenia się wiedzą, wspólne realizowanie celów i dbanie o pozytywną atmosferę w zespole.

• Doświadczenie sprzedażowe w branży motoryzacyjnej (automotive) będzie dodatkowym atutem.

Ze swojej strony oferujemy:

• Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym (4/1) - nasze godziny pracy mogą zaczynać się między 7:00 a 10:00. Mamy też do wykorzystania 30 dni okazjonalnej pracy zdalnej. 
• Kwartalny system premiowy uzależniony od Twojego zaangażowania i osiąganych wyników 
• Świetnie zlokalizowane biura (m.in. z dobrze wyposażonymi kuchniami, parkingami dla rowerów) i znakomite narzędzia pracy (np. podnoszone biurka, ergonomiczne krzesła, interaktywne sale konferencyjne). 
• Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy). 
• Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy. 
• Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy. 
• Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem. 
• Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy. 
  
  A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.
  
  #dobrzetubyć, czyli:
• Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami. 
• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.
• Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce. 
• Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój. 
• Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi. 
  
  Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro!