Senior Manager, Delivery Sales

Opis roli:

Jako Senior Manager – Delivery Sales będziesz odpowiadać za kierowanie strategią sprzedaży, rozwój produktów oraz komercjalizację usług kurierskich One by Allegro na rynkach Grupy Allegro, w tym w Polsce i Czechach. Na tym stanowisku będziesz zarządzać interdyscyplinarnym zespołem obejmującym obszary zarządzania produktem, marketingu i komunikacji, aby skalować rozwiązania dostaw, budować silne partnerstwa w zakresie integracji e-commerce oraz przyspieszać wzrost biznesowy. 

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Tworzenie, wdrażanie oraz zapewnianie strategicznej spójności regionalnych działań sprzedażowych ze strategią biznesową Pionu Delivery i celami długoterminowymi. 
• Opracowywanie i wdrażanie kompleksowych strategii zarządzania portfelem klientów w ramach portfela Digital Sales, w celu maksymalizacji satysfakcji klienta i wspierania długoterminowego wzrostu biznesowego. 
• Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw strategicznych w celu wzbogacania oferty usług i wzmacniania regionalnej przewagi konkurencyjnej. 
• Identyfikowanie i wykorzystywanie nowych możliwości rynkowych w regionie w celu poszerzania bazy klientów i zwiększania udziału w rynku dla transportu własnego. 
• Wdrażanie innowacji i proponowanie usprawnień procesowych w celu zwiększenia wydajności i efektywności regionalnych operacji sprzedażowych. 
• Utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami, rozwiązywanie problemów o wysokim priorytecie oraz budowanie długoterminowej lojalności. 
• Ścisła współpraca z liderami regionalnymi i działami Pionu Delivery w celu zapewnienia spójnej realizacji strategii oraz doskonałej jakości usług. 
• Tworzenie, analizowanie i monitorowanie prognoz sprzedaży oraz kompleksowych raportów wyników. 
• Bieżące śledzenie regionalnych trendów rynkowych, działań konkurencji oraz potrzeb klientów w celu ciągłego doskonalenia strategii sprzedażowych. 
• Opracowywanie i zarządzanie regionalnym budżetem sprzedaży, zapewniając efektywną alokację zasobów i skuteczne zarządzanie kosztami. 
• Identyfikowanie potencjalnych ryzyk w regionie oraz opracowywanie strategii ich skutecznej mitygacji. 
• Rozwiązywanie konfliktów i problemów w ramach regionalnego zespołu sprzedaży lub w relacjach z kluczowymi klientami.

Szukamy osób, które posiadają:

• Udokumentowane doświadczenie na stanowisku Delivery Sales Director lub Senior Manager, z potwierdzonymi sukcesami w zwiększaniu przychodów w regionie oraz dopasowywaniu inicjatyw sprzedażowych do ogólnych operacji dostaw.

• Ekspercką wiedzę z zakresu zarządzania kluczowymi klientami (key account management) i rozwoju portfela — ze szczególnym uwzględnieniem usług logistycznych — przy zapewnieniu wysokiego poziomu satysfakcji i utrzymania klientów.

• Wysokie kompetencje w obszarze strategicznego rozwoju biznesu (business development), w tym umiejętność identyfikowania nowych możliwości rynkowych w regionie, nawiązywania partnerstw strategicznych i zwiększania obecności na rynku (w tym w zakresie specjalistycznych usług logistycznych/transportowych).

• Wyczucie finansowe i zrozumienie rachunku zysków i strat (P&L), połączone z praktycznym doświadczeniem w zarządzaniu regionalnymi budżetami sprzedaży, prognozowaniu przychodów, monitorowaniu wskaźników efektywności oraz optymalizacji alokacji zasobów.

• Wyjątkowe umiejętności współpracy interdyscyplinarnej oraz zarządzania relacjami z interesariuszami, w tym dojrzałość w ścisłej współpracy z regionalnymi liderami dostaw, kadrą zarządzającą (C-level) i kluczowymi partnerami biznesowymi.

• Osiągnięcia w zakresie doskonałości operacyjnej i innowacji, swobodę w optymalizacji procesów sprzedażowych, wdrażaniu nowych narzędzi oraz mitygowaniu ryzyk biznesowych i operacyjnych w regionie.

• Silne umiejętności przywódcze, rozwiązywania konfliktów i problemów, a także zdolność do zarządzania sprawami o wysokim priorytecie, negocjowania złożonych warunków oraz budowania wysokowydajnych zespołów sprzedaży i dostaw.

• Głębokie zrozumienie rynku, umiejętność analizy trendów branżowych, otoczenia konkurencyjnego i ewoluujących potrzeb klientów w celu stałego udoskonalania strategii wejścia na rynek (go-to-market).

Ze swojej strony oferujemy:

• Premia roczna uzależniona od Twojej oceny i wyników firmy. 
• Długoterminowy, uznaniowy plan motywacyjny oparty na akcjach Allegro.eu (restricted stock units). 
• Możliwość nauki i współpracy z osobami posiadającymi bogate doświadczenie w logistyce, doradztwie strategicznym i branży e-commerce. 
• Dogodnie zlokalizowane biura (z w pełni wyposażonymi kuchniami i parkingami dla rowerów) oraz doskonałe narzędzia pracy (biurka z regulowaną wysokością, interaktywne sale konferencyjne). 
• Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy). 
• Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy. 
• Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy. 
• Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem.
• Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy. 
  
  A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.
  
  #dobrzetubyć, czyli:

• Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami. 
• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.
• Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce. 
• Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój. 
• Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi. 
  
  Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro!