Specjalista ds. Rozwoju Biznesu (DACH)

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Weźmiesz odpowiedzialność za pozyskiwanie, negocjowanie, wdrażanie, edukowanie i budowanie długoterminowych relacji z międzynarodowymi kluczowymi sprzedawcami i markami z różnych kategorii.

• Będziesz identyfikować możliwości rozwoju biznesu, analizować potencjał rynkowy i planować działania w obszarze pozyskiwania nowych merchantów.

• Będziesz zaangażowany w ulepszanie produktów i usług Allegro skierowanych do nowych i obecnych merchantów.

• Współpraca z zespołami technologii, obsługi klienta (CX), działem prawnym (Legal), Commerce i Marketingu w celu optymalizacji rozwiązań oraz budowania wszechstronnej wiedzy o dostępnych narzędziach i możliwościach ich wykorzystania.

• Wesprzesz Sourcing Managera w tworzeniu planów i strategii sourcingowej.

• Pozyskiwanie nowych merchantów z regionu EEA (najwięksi sprzedawcy e-commerce z Niemiec i Holandii) w celu zwiększania GMV.

• Zarządzanie portfelem partnerów oraz realizacja ich kwartalnych KPI i celów sprzedażowych.

• Tworzenie strategii sprzedażowych oraz materiałów wspierających działania handlowe.

• Reprezentowanie Allegro na międzynarodowych targach e-commerce i prowadzenie wystąpień scenicznych.

Szukamy osób, które:

• Posiadają minimum 3 lata doświadczenia w pozyskiwaniu kontaktów biznesowych, prowadzeniu rozmów strategicznych i negocjacjach.
• Znają zagadnienia związane z pozyskiwaniem klientów i rozumiesz mechanizmy działania e-commerce oraz marketplace’ów.
• Posiadają wiedzę i doświadczenie w obszarze sprzedaży oraz budowania relacji z klientami/partnerami handlowymi.
• Potrafią budować długofalowe relacje z kluczowymi klientami.
• Działają samodzielnie, jesteś nastawiony/a na wyniki i skuteczność sprzedaży.
• Mają wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, potrafisz pracować pod presją czasu.
• Sprawnie poruszają się w środowisku Google Workspace (Docs, Sheets & Forms).
• Myślą analitycznie i wyciągasz trafne wnioski z danych.
• Posługują się płynnie językiem angielskim i niemieckim (minimum poziom B2) – warunek konieczny.
• Są otwarte na podróże służbowe.

Ze swojej strony oferujemy:

• Model pracy hybrydowej – mamy świetnie zlokalizowane biura (z w pełni wyposażonymi kuchniami i parkingami dla rowerów) oraz znakomite narzędzia pracy (podnoszone biurka, interaktywne sale konferencyjne).
• Bogaty pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym – Ty decydujesz, z czego korzystasz (do wyboru m.in. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony zakupowe).
• Zajęcia z języka angielskiego opłacane przez nas i dopasowane do specyfiki Twojej pracy.
• Pracę w zespole, na którego wsparcie zawsze możesz liczyć – na pokładzie mamy najlepszych specjalistów i ekspertów w swojej dziedzinie.
• Turystykę zespołową, budżet szkoleniowy oraz wewnętrzną platformę MindUp (szkolenia m.in. z organizacji pracy, komunikacji, motywacji oraz technologii i tematów merytorycznych).

Jeśli chcesz wiedzieć więcej - sprawdź sam/a
Chcesz nas lepiej poznać? Posłuchaj Allegro Podcast
Wyślij nam swoje CV i sprawdź dlaczego #dobrzetubyć