Value Proposition Manager

Na czym polegać będzie Twoja praca?

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Będziesz mieć realny wpływ na komercjalizację rozwiązań logistycznych dla e-commerce, narzędzi nadawczych oraz procesów cross-border na kilku rynkach europejskich.

• Pracujesz w dynamicznym środowisku na styku logistyki, nowoczesnych technologii i marketplace’ów, tworząc konkretną wartość biznesową dla naszych partnerów.

• Działasz w ścisłym tandemie z technicznymi Product Managerami, liderami operacyjnymi oraz zespołami komercyjnymi, przekładając zaawansowane możliwości technologiczne na sukces rynkowy.

• Stawiamy na autonomię i inicjatywę – otrzymujesz realną decyzyjność w projektowaniu kompleksowych strategii Go-To-Market oraz propozycji wartości (Value Proposition) dla sprzedawców i kupujących.

Czym będziesz się zajmować?

• Kształtowanie propozycji wartości (Value Proposition): identyfikowanie przewag konkurencyjnych, definiowanie USP (Unique Selling Proposition) oraz budowanie wartości biznesowej dla obecnych i nowo projektowanych usług logistycznych, operacji transgranicznych i narzędzi wysyłkowych.

• Strategia i realizacja Go-To-Market: tworzenie i wdrażanie strategii wejścia na rynek dla nowych produktów i usług - od fazy koncepcyjnej i programów pilotażowych po pełnoskalowy rollout komercyjny.

• Współpraca w tandemie z Product Managementem i Tech: ścisłe partnerstwo z technicznymi Product Managerami w przekładaniu realnych potrzeb rynku i uwarunkowań operacyjnych na wymagania funkcjonalne, narzędzia nadawcze i integracje API.

• Product Discovery i walidacja rynkowa: prowadzenie badań jakościowych, wywiadów discovery oraz warsztatów z kluczowymi partnerami biznesowymi w celu weryfikacji hipotez i zbierania feedbacku z rynku.

• Enablement zespołów komercyjnych: przekładanie złożonych procesów logistycznych i technicznych na prosty język korzyści biznesowych, argumentację sprzedażową oraz materiały wspierające siły handlowe.

• Koordynacja gotowości wdrożeniowej: zapewnianie spójności operacyjnej, prawnej, komunikacyjnej oraz CX pomiędzy zespołami przed publicznym uruchomieniem nowych usług na rynkach docelowych.

• Mierzenie wpływu wdrożeń: definiowanie wskaźników sukcesu, monitorowanie adaptacji usług przez merchantów oraz mierzenie ich inkrementalnego wpływu biznesowego po wdrożeniu.

Szukamy osób, które:

• Mają min. 5 lat doświadczenia zawodowego na pokrewnym stanowisku (Value Proposition, Go-To-Market, Commercial Development lub Business Product Manager).

• Mają praktyczne doświadczenie w branży logistycznej / KEP (kurier, ekspres, paczka), najlepiej z ekspozycją na logistykę cross-border.

• Mają doświadczenie w budowaniu strategii produktowej oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek (Go-To-Market) - warunek konieczny.

• Mają praktycznych umiejętności w definiowaniu USP (Unique Selling Proposition) oraz identyfikowaniu i budowaniu przewag konkurencyjnych - warunek konieczny.

• Mają głębokie zrozumienie ekosystemu e-commerce, w tym procesów operacyjnych po stronie sprzedawców, narzędzi integracyjnych oraz wyzwań związanych z wysyłką i doręczeniem przesyłek.

• Mają umiejętności współpracy cross-obszarowej, w tym sprawnego łączenia realiów operacyjnych, architektury technicznej oraz strategii komercyjnej.

• Bardzo dobrze znają język angielski (min. B2+/C1) i korzystają z niego w swobodnej, codziennej komunikacji biznesowej w międzynarodowym zespole.

• Znajomość języka czeskiego będzie istotnym atutem.

Ze swojej strony oferujemy:

- Premia roczna uzależniona od Twojej oceny i wyników firmy. 
- Długoterminowy, uznaniowy plan motywacyjny oparty na akcjach Allegro.eu (restricted stock units).
- Możliwość nauki i współpracy z osobami posiadającymi bogate doświadczenie w logistyce, doradztwie strategicznym i branży e-commerce.
- Dogodnie zlokalizowane biura (z w pełni wyposażonymi kuchniami i parkingami dla rowerów) oraz doskonałe narzędzia pracy (biurka z regulowaną wysokością, interaktywne sale konferencyjne).
- Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy).
- Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy.
- Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy.
- Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem.
- Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy.

A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.

#dobrzetubyć, czyli:
- Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami.
- Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.
- Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce.
- Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój.
- Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi.

Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro!